Picture
·         “Yeni Nesil Emlakçılık”, öğrenme eğrisini hızlandırmaya yardımcı olur 


ve süreç boyunca potansiyel alıcı ve satıcıları yönlendirir. Kentsel dönüşümde ne yapmalı? İade edilemez denen bir depozitoyu geri almak için neler yapmalı? İlanlarda neyi söylememeli?  Google veya Yandex Sokak Görünümü’nün emlakçılıkta nasıl kullanılacağı gibi ipuçlarını daha önce bu çalışmaları yapmış ve tecrübesini profesyonel emlakçılara aktarmaya hazır danışmanların da bu süreçte “zorunlu” tutulan bir yeri olmalı.

·         Tüm alıcıları, satıcıları ve gayrimenkul işlemlerini yöneten 3 etki:

Müşterinin kişiliği, kuşağı, yaşı veya alınan yada satılan evin tipi ne olursa olsun, gayrimenkulün, her zaman, duygusal, pratik ve mali hususlarda etkileri olur. Bunlar, herhangi bir gayrimenkul işleminin merkezinde yer alır ve akılda bu üç temel etkiyi tutarak çeşitli durumların nasıl ele alınacağını bilmek şarttır. Yeni emlak danışmanlarının iyi hizmet verebilmek için bu konuları bilmesi gerekir. Yoksa, bugünkü gibi, bakkal, market ve emeklilerin aynı zamanda emlakçılık yaptığı bir sistemle “Yeni Emlak Piyasası”na cevap verilemez. Sadece bunların yapması yasaklanarak da bu sonuca ulaşılamaz…

·         Yeni oyuncular ve yeni teknolojiler her gün gayrimenkul sektörüne katılmaktadır,

ama gerçek hayattaki işlemlerinizde faydalı olabilmesi için çevrimiçi bu hizmetlerin nasıl kullanılacağını bilmek önemlidir. Örneğin, ABD’de 30 yıldır kullanılan “otomatik değerleme modelleri” Avrupa’da son yıllarda kullanılmaya başlamış, ülkemizde ise hiç kullanılmamaktadır. Gayrimenkul sektöründe ülkemizde istatistikler ise yeni yeni oluşmaya başlamıştır ama kendi işinde fayda sağlamak için kullanabilen yoktur. Oysa, bu teknolojilere, araçlara ve bilgiye erişmek, işlerinde uygulamak ve yorumlamak sektördeki katılımcılara sadece karar almada yardımcı olmakla kalmayıp para da kazandıracaktır. İş bilenin, kılıç kuşananın devri çoktan gelmiş de geçmektedir…

·         Sosyolojik eğilimlerde önemli değişiklikler olmuştur

Aile ve haneye giriş ve kabul, yüksek boşanma oranları, tek başına yaşam yapılarında artış ve Millennial diye tabir edilen 2000li yılların jenerasyonundaki daha değişik ve yaygın eğilimlerin de dahil olduğu trendlerin yanı sıra, daha önceki jenerasyonun şehir dışına gitmekten çok, şehirde kalma veya şehir merkezlerine geri dönme eğilimleri hep emlak yatırım danışmanının ve sektördeki tüm katılımcıların takip edip, yorumlayıp aksiyon almaları gereken konulardır. Bu verileri anlayıp yorumlayabilecek kişiler bu sektörde yer almalıdır.

Dünya ile rekabet edebilir bir emlak sektörü için benim diyebileceklerim şimdilik bu kadar. Ama sektörde yüksek hizmet standartları ve eğitim kriterleri, güçlü sermayeli şirketler gibi şartlar belirledikten sonra, bu hizmetler için hiç para ödemek istemeyen bir halk olduğunu keşfederseniz de ne yapmak lazım düşünmeli… Bunlar da ayrı bir yazının konusu.



*twitter linkinden beni takip ederseniz, siteye yeni bir yazı eklendiğinde hemen haberdar olursunuz.

 
 
Picture
Bugünlerde emlakçılar için yeni bir Kanun tasarısı gündemde. Ama bu Kanun mevcut sisteme bir yenilik getirecek mi? Yoksa, klasik eski sistemdeki aktörlere birer sertifika verilmesine, “Emlak Müşavirliği Kurulu” diye siyasi istihdama yönelik yeni bir kamu kurumu kurulmasına, bu kuruma sertifikalandırma yetkisi ve harç geliri sağlanmasına, devletin gayrimenkul sektöründen daha fazla vergi alabilmesine yönelik mi olacak? Öyle ise bu piyasaya sadece ek mali külfetler getirir, kiraların, emlak fiyatlarının ve enflasyonun artmasına katkıda bulunur. Oysa, sadece, emlakçıları değil, inşaat, pazarlama ve finasman şirketlerindeki, gayrimenkul yatırım ortaklıkları vb. yerlerdeki çalışanları da kapsayan bir sistem kurulmalı. Zira “emlak müşavirliği”nin menkul kıymetler piyasasındaki “yatırım danışmanlığı” hizmetinden çok bir farkı yok. Esas itibarıyla, ikisi de müşterilerinin yatırımlarına para kazandırmak ve risklerine yönelik tavsiyelerde bulunmayı içermektedir. Eskiye göre bir fark yaratılacaksa, öncelikle, böyle bir Kanun hazırlanırken, gelişen teknoloji ve yatırım trendleriyle, dünyada emlak piyasasının nereye gittiğine bakmak lazım. Geçmişle kıyaslayarak, günümüze ve geleceğe baktığımızda;

  • Piyasalar günümüzde geçmişe kıyasla daha hızlı hareket ediyor.
Yanlış zamanda alım veya satım yapmanın büyük finansal sonuçları olabilir. Emlak piyasasının son birkaç yıldır olan duyarlılığı göz önüne alındığında, bugün alıştığımız klasik emlakçılıktan ziyade, herhangi bir yatırıma olduğu gibi farklı bir şekilde yaklaşım zorunludur. Diğer yatırım danışmanları gibi, emlak yatırım danışmanlarından da müşteriye verilere dayanarak, en iyi aksiyon planını belirlemede yardımcı olması, müşteri için, satın almamı kiralamanın mı daha iyi olacağından tutun da evinizi erken satışa çıkarmanın daha düşük bir satış fiyatıyla sonuçlanabileceğine kadar zamanlamanın doğru olup olmadığını değerlendirebilmesi beklenmelidir.

  • Günümüzdeki aşırı bilgi bombardımanı tüketicileri karar verirken felce uğratabilir.

Alıcılar ve satıcılar günümüzde her zamankinden daha fazla bilgiye erişebilir. Uygun içerikli açıklamalarla yorumlanmaması halinde, bazı veriler karışıklığa neden olarak  mali felaketlere  ya da kaçırılmış fırsatlara sebep olabilir. Bu yüzden, günümüzde emlak danışmanının rolü değişime uğrayarak, daha gelişmiştir. İyi bağlantıları olan, güçlü yerel  emlakçılar her zamankinden daha önemli hale gelmiştir. Bunların ekspertiz güçlerini destekleyen yazılım ve veri setleri de önem kazanmaktadır.

  • Teknoloji, dünyayı ve gayrimenkulü geçmişe göre çok değiştirdi.
Artık, eskisi gibi, memleketinizde veya yakınlarında yaşamak çok yaygın olmayacaktır. İnternet bugünün profesyoneline istediği her yerde yaşayabilme imkanı vermektedir. İş yerinin hızlı temposu ve rekabetçi yapısı insanlara birkaç yılda bir, yeni bir şehirde, yeni iş imkanlarına hazır olmalarını sağlamaktadır. Emlak danışmanları, gayrimenkulün bu yeni gerçeklikteki bazen riskli yolunda, müşterilerini yönlendirebilecek yeterlilikte olmalıdır. Klasik, elimde satılık ve kiralık bunlar var, seçin istediğinizi göstereyim yöntemi artık eskimiştir.

  • Dünyada son 10 yılda gayrimenkul endüstrisi evrim geçirmiştir.
Ailenizden tavsiye alarak veya 1980’lerden kalma yönergeleri kullanarak işleri yürütmeye çalışmak, sizi derin sulara götürebilir. Tersine, bugün hala neyin işe yaradığını bilmek ve daha geleneksel taktiklerin bazılarını uygulamak zaman ve paradan tasarruf etmenize yardımcı olabilir. Örneğin, iyi bir danışmandan alınabilecek bir eğitim, “satış öncesi denetimler” gibi modern taktikler ile, geleneksel uygulamaların mükemmel kombinasyonunun sizi nasıl en iyi sonuçlara ulaştırabileceğini gösterebilir. Profesyonellerin eğitimi de önem kazanmaktadır.


*(Devamı haftaya, twitter linkinden beni takip ederseniz, siteye yeni bir yazı eklendiğinde hemen haberdar olursunuz)