Picture
PAZARLAMA PLANINIZ YETERSİZDİR- Piyasa iyi ise, evinizi görmek için düzenli olarak gelen kişilerin olmaması için hiçbir neden yoktur. Eğer haftalardır eve gelen giden olmadıysa, yanlış bir şeyler var demektir. Satılık bir evi pazarlamanın amacı, potansiyel alıcıların eve gelip bir bakmalarını sağlamaktır. Eğer pazarlama stratejiniz, sadece cama bir satılık afişi asmak  ve alıcıların aramasını beklemek ise emlakçınızı kovabilirsiniz. Çünkü, yapması gereken bundan çok daha fazla şey var. Gazete ve internet sitelerine günlük ilanlar verip, sosyal medyada veya kulaktan kulağa evin satılık olduğunu yaymak için ne yapmak gerekiyorsa yapmak gibi. Örneğin, internette yayınladığınız ev ilanınınıza, evinizin EvRaporu.com sitesinden alınmış, e-ekspertiz raporunu veya linkini koymak iyi bir fikirdir. Çünkü bağımsız 3. bir tarafça, bilgisayar tarafından hazırlanmış bu rapor, hem evi emsallerine göre doğru fiyatladığınızın bir kanıtıdır hem de alıcıya evin 1 yıl sonraki fiyat tahmini, piyasa terndleri, emsaller ve çevreye ilişkin çeşitli verilerle bilgi verip, gerçek alıcının, daha çok bilgi alıp ısındığı ve aklına yatan, kafasında canlanmış bir evi dürüst bir satıcı olan sizden almaya daha istekli olmasını sağlayacaktır. Üstelik ilk rapor ücretsiz, sonrakiler ise 20 TLden başlayan cüzi bir fiyatla…400.000 TL fiyatlı evinizi bu sayede bir ay erken sattığınızda, faizden veya dolar artışından kazancınızın yaklaşık 4.000 TL olacağını düşünürseniz evi bu sayede 3980 TL daha fazlaya sattığınızı düşünebilirsiniz.

Evinizin satılmasını garanti etmek çok da elinizde değil, ama bu ve önceki yazılarımdaki faktörlerin farkında olmak, sorunlarınızın nerede olduğunu belirlemenize ve duruma uyum sağlamak için ne yapmanız gerektiğini belirlemenize yardımcı olacaktır.


 
 
Herhangi Bir Parlatma Yapılacak mı?

Çeki düzen verip parlatma, evleri satmaz ama kesinlikle yardımcı olabilir! Evlerini satarken, çeki düzen verip, parlatma tecrübesine sahip bir emlakçı istihdam ederek, evlerine makyaj yapıldı diye satılacağına inanan çok kişi vardır. Bu yanlış. Parlatma için birini görevlendirilmeleri, mutlaka onların büyük bir emlakçı olduğu anlamına gelmez.

Lüks bir ev satarken, parlatma, fiyatı maksimize etmeye ve piyasada kalış süresini en aza indirmek için yardımcı olur. Lüks bir evi parlatırken, bu evi lüks yapan şeylerin öne çıkarılarak, görücüye hazırlanıyor olması önemlidir. Dışarıda bir mangal varsa, potansiyel alıcıların yaz toplantılarını hayal edebilecekleri şekilde sahnelenmiş midir? Büyük bir yemek salonu olan lüks bir evin, alıcıların kendi güzel yemek partilerinin nasıl görünebileceğini tasavvur etmeye yardımcı olacak şekilde, etrafta ince porselenlerin olduğu, şık bir yer tarzında döşenmelidir.

Sabırlı Olabilecekmisiniz?

Lüks bir ev satarken, satıcının gözönünde bulundurması gereken en büyük şeylerden biri, sabrın şart olduğudur! Lüks evi satmak normalde lüks olmayan bir evi satmaktan daha uzun sürecektir.

Lüks evlerin, lüks olmayan evlerden daha uzun sürede satılmasının önemli bir nedeni ev satın alabilecek olası alıcıların sayısıdır. Kabul etmek gerekir ki, günlük bazda piyasaya giren evler içinde, 200-300 bin TL.lik evleri almaya gücü yetecek birçok alıcı vardır. Ama, 1.5 milyon dolarlık bir evi almaya gücü yeten çok alıcı yoktur. Sadece bu sebeple bile, sabırlı olmak ve yukarıdaki önerilerimizi anlayıp uygulamak önemlidir, bir alıcı çıkacaktır!

Örneğin Etiler gibi, aynı lüks mahalledeki ortalama fiyatlı evlerden yılda 981 adet satılmışken, 1 milyon $’ın üstündeki evlerden toplam 48 adet satılması normaldir.  Benzer şekilde, ortalama fiyatlı evlerin burada piyasada kalış süresi 49 iken, 1 milyon $’ın üstündeki evler için bu süre 93 gün kadardır. 

Lüks bir evi satmak, lüks olmayan ev pazarından daha farklı bir seviyede zorluk ve uzmanlık gerektirir. Bu yazı dizisindeki ipuçlarını dikkate alırsanız, lüks bir evi satma süreci, daha kolay ve daha az stresli olabilir!

 
 
Picture
Satmak için Doğru Zaman mı?

Lüks bir ev satarken, zamanlama lüks olmayan bir ev satarkenkinden daha büyük bir rol oynamaktadır. Örneğin, Antalya, Bodrum veya Büyükada’da sahildeki bir lüks evin satışı sözkonusu ise, satmak için yılın doğru zamanı seçmek önemlidir. Soğuk, fırtınalı kış ortasında deniz kenarında bir evi satmak, sahil, kıyı ve denizin teşhiri  için iyi bir zaman olmaz!

Konum ve Hayat Tarzı Doğru Canlandırılıyormu?

Lüks evler, genellikle konumları ve yaşam tarzları nedeniyle lükstürler. Lüks ev, bir kulüp binası veya yat kulübünün ayrıcalıklarını içeren bir  sitenin parçası ise, ilan bilgilerinde vurgulanmaları ve bu özelliklerin vitrine çıkarılması önemlidir. Lüks bir ev satarken  video veya sanal tur kullanmanın harika bir pazarlama aracı olmasının başka bir nedeni de budur. Bunlar, bir evin lokasyonunu olduğu kadar hayat tarzını da sunmak için iyi bir yoldur.

Lüks bir ev satın alırken, müstakbel alıcılar genell
ikle evin yakın çevresinde kimlerin yaşadığını bilmek isteyeceklerdir. Bunu bilip ya da bölgede başka kimlerin olduğunu bulup ve bu bilgileri evi gösteren emlakçılara verip kullanmalarını sağlamak önemlidir.


 
 
Picture
3)      Fotoğraflar / Videolar / Sanal Turlar Nasıl Olacak?

Çoğunuz “miktardan çok kalite önemlidir” (quality over quantity) prensibini duymuş sunuzdur. Bu satılık lüks ev satarken kullanacağınız fotoğraf ve videoların kalitesi ile yakından ilgilidir. Alıcıların% 90’ından fazlası, ev aramaya online olarak başlamaktadır.  Satılacak lüks evin fotoğrafları ve videolarının diğer sıradan evlerden üstün ve en iyisi olması hususu kritiktir!

Her emlakçı satılacak evin fotoğraflarını çekmeyi önerecektir, ama bu amatörce fotoğraf çekmek kadar basit ve kolay bir iş olmamalı. Lüks bir ev satarken emlakçının evin fotoğrafını çekmek için profesyonel bir fotoğrafçı sı yoksa, en azından fotoğraf çekerken kullanacağı iyi bir ekipmanı olmalıdır. Satmak üzere portföylerine ekleyecekleri lüks evin fotoğraflarını kendisi çekmeyi seçen en iyi emlakçılar, fotoğrafçılıkta biraz tecrübeli olmalı ve geniş açı lens gibi bazı yüksek donanımlara sahip olmalıdır. Sürekli bir profesyonel fotoğrafçı ile çalışmanız durumunda bu sizin için bir servete mal olmayacaktır. Özellikle, gerçekten “lüks” sayılan bir ev satarken buna değecektir. Bu konuda İstanbul için önerebileceğim profesyonel fotoğrafçılardan biri http://www.alitaskiran.com/  . 

Hala ben cep telefonuyla çekeceğim diyorsanız, hiç değilse fotoğraf kalitesi ve yetenekleri yüksek bir cep telefonu alın. Benim şu andaki orta fiyatlı telefonlarda önerim LG G4. Pixeli yüksek ve manuel fotoğraf çekme imkanı veren nadir telefonlardan. Lüks bir evin fotoğraflarını çekerken, dikkate alınması gereken birkaç şey: fotoğraflar için doğru ışığı kullanmak, binanın ya da mekanın arzu edilen, hoş veya yararlı bir özelliğini göstermek, lokasyonun iyi özelliklerini vurgulamak olarak sıralanabilir.

Bir resim 1000 kelimeye bedeldir derler, video ya da sanal turun değeri ne kadar? Bir milyar? Lüks bir ev satarken, profesyonelce oluşturulan bir video ya da sanal tur, o lüks evin satılıp satılmayacağını belirleyen fark olabilir. Çoğu ilan sitesinde, on-line yerleştirilebilir fotoğraf sayısı (veya boyutunun 2MB’I aşmaması gibi) için bir sınır vardır, ama bu sitelerin çoğunda, bir video turu ya da "sanal tur" koymak için ayrıca bir yer vardır. Birçok lüks ev, 8-10 fotoğrafın gösterebileceğinden daha büyük ve aynı zamanda çok daha çekicidir, bu nedenle, video potansiyel alıcılar için, şu anki evlerinin konforunda "dolaşma" imkanı sağlamak için harika bir yoldur . 



Lüks ev satışı için tavsiyelere sonraki yazılarımda devam edeceğim. Yazılarım bloga girer girmez haberdar olmak istiyorsanız, sayfanın üstündeki twitter butonuna basıp beni takip edebilirsiniz.