Picture
Geçen yazımızda,  emlakçıların veya ev sahiplerinin lüks evleri satması için yararlı olabilecek fiyat ile ilgili birkaç tavsiye paylaşmıştık bu yazıda devam edeceğiz:

2) Lüks Ev Nasıl Pazarlanacak?

Piyasaya giren bir evin fiyatı kendiliğinden, pazarlamanın önemli bir kısmını yapar, ancak, bir lüks ev satarken kullanılması gereken başka pazarlama araçları da vardır.

Basılı reklamlar ve doğrudan posta hala bir emlakçının pazarlama planı / sistemi içinde olmalıdır. Ancak, internet, tüketicilerin alışveriş yapma tarzlarını önemli ölçüde değiştirdi. Bu gayrimenkul sektöründe de farklı değil! Lüks bir ev satan emlakçının, interneti işinde iyi kullanması son derece önemlidir. Bir emlakçının, kendi web sitesi  ve / veya blogunun olması önemlidir ve bunun yanı sıra mobil olarak da hem telefon hem internet kaynakları açısından ulaşılabilir olmalıdır. Ev almayı düşünen birçok kişi tabletler ve mobil cihazlarda araştırma yapmaktadır.

Lüks bir ev satacak emlakçının, sosyal medya kullanması önemlidir. Sosyal medya, müşterilere maksimum etkiyi vermek için yardımcı olabilir ve emlakçılar için son derece önemli bir pazarlama aracıdır! Bu çoğu emlakçının kullanmadığı ve / veya anlamadığı bir pazarlama aracıdır. Kendinize sorun, piyasada profesyonel olarak ev alıp satan insanların yüzde kaçının, bir Facebook Sayfası, Twitter kolu veya Pinterest hesabı var? % 95 +? J)) Satılacak lüks evi sosyal medyada pazarlamayan bir emlakçı müşterisine büyük bir kötülük yapıyor ve iyi hizmet veremiyor demektir!

Lüks ev satmak için bir emlakçı seçerken, bu lüks evin nerede, nasıl ve ne sıklıkta pazarlanacağını bilmek önemlidir. Lüks bir ev satarken, bir emlakçı kapsamlı bir pazarlama planına / sistemine sahip olmalı ve lüks evi “bekle ve satılmasını ümit et” yöntemiyle portföyüne almamalıdır. Bu tip emlakçılar, "ilanı as ve  dua et" türü emlakçılar olarak bilinirler.

Peki herkes, özellikle daha yaşlı olan emlakçılar bu işi nasıl becerek? Herkes şimdiki nesil gibi sosyal medya cini olarak doğmadı ki. Ayrıca iş, sosyal medyayı pazarlamada kullanmaya gelince, bir hesap açıp saga sola laf yetiştirmeden fazlasını, sitematik bir biçimde yapmak gerekir. En kestirmesi bu konuda güçlü bir ajansla  anlaşmak veya bu konuda danışmanlık almaktır. Biliyorum, bu tavsiye, Türk emlakçı profilinin %99.5’una ters gelir. Ayda 100TL bile çoktur bu iş için. Belki bir kahve parası? Neyse, biz olurunu söyleyelim. Özellikle, Kürşat Tuncel’in gayrimenkul sektörüne özel yazmış olduğu “140 Karakterde Satış” kitabını alıp okumaya başlamanızı tavsiye ederim. D&R’larda bulunuyor. Aslında Kürşat TUNCEL’in tüm kitaplarını alıp okumanız işinizi diğer emlakçılardan 100 adım ileriye taşımanızı sağlayacaktır ve bu kitapları bir kahve parasına alabilirsiniz. Reklam gibi gözüküyor ve bilen bilir, Kürşat da benim arkadaşım ama Türkçe ve Türkiye’ye özgü kaynaklar içinde tek, cidden tavsiye ediyorum. Emlakçı değilseniz, tek bir ev bile satacaksanız alın okuyun derim. 15-20 TL kaybedersiniz en çok. Tüm kitaplarını buradan görebilirsiniz http://www.kursattuncel.com/kategoriler/kitaplar/